こんにちは。
一野式セミナー
代表 一野恭範です。
いつもブログをご覧になって頂きありがとうございます。
今日は前回に続き
私が最も尊敬するコンサルタント
小樋先生の
「治療院の學校 体験セミナー」
２回目の配信をさせて頂きます。
前回のブログで
私は小樋先生との出会いから学んだ
【３つ】の法があるとお伝えしました。
１つ目は、
【自分を信じること】
２つ目は、
【お金という器】
３つ目は、
【時間のコントロール】
今日はその中でも
【自分を信じること】
についてお伝えしていきます。
私が小樋先生と出会った時の状況は
月商４００万円前後、、、
そして、とても自分に厳しく
スタッフに対してもいつも怒ってばかりでした。
その時の心境は
「お金には困らないが、毎日が忙しく何を目的に仕事をしているのか分からない」
そんな心境で毎日を生きていました。
そして、とうとうある日の仕事後
私は倒れてしまいました。
全身が震え、声も出ず
自力で身体を動かす事もできない、、、
「なんでこうなるんだよ」
と、自分を強く責めていました。
それから、月日が経ち
小樋先生にお会いして言われたことは
「一野先生、自分を信じる事ですよ」
私は
「えっ？自分を信じるって何ですか？」
小樋先生
「大丈夫、僕のコンサル受けるとだんだん分かってくるから」
理由は、わからないけど
まずは小樋先生を信じてついて行ってみよう。
当時の私は、こんな感じでした。
そして、話は戻りますが
そんな私が、今ではなぜ「自分を信じること」が
出来るようになったのか？
その答えは
自費治療院専門の
【最新の経営知識を得た】からです。
１番に「理念経営」を目的とした運営スタイル
２番に「数字データ」を分析した戦略経営
・優良患者様の調査
・集客、リピート
・高単価設定
・スタッフ教育
・評価制度の導入
全てにおいて数値化した、院運営に変化させました。
そこから
定性評価（数字に表れないもの）と定量評価（数字に表れるもの）
に分け、数字ばかりを追わない経営スタイルを構築したのです。
それからは、
売上が上がっても、下がっても
「なぜ、上がったのか？下がったのか？」
それら全てが明確にわかるようになりました。
たまに、「先月は売上が下がった、、、」
と、聞くことがありますが、
私の院では
「あえて売上を下げる月を決めています」
逆を言えば
「売上を上げる月も決めているのです」
その考えの裏付けには
「市場・競合・自社」を３つに分析した
緻密なデータがあるからです。
このように全てデータに基づいた
戦略経営に切り替えることで
自分がやっている事に対して
自信が持てるようになり
感情的な行動ではなく、冷静な観点で
仕事ができるようになったのです。
結論をお伝えすると
私が自分を信じる事ができなかったのは
「全てを数値化していなかったこと」
にあったのです。
今だからこそ言えますが
どれだけの治療院が自社の数値を
適性に管理できていると思いますか？
私自身、技術セミナーをしている傍ら
経営のアドバイスをする事もありますので
ある程度予測できますが、
治療院の先生は数字に弱い方が
多いように思います。
語弊があってはいけませんので
一言お伝えしますが、
そもそも治療院の先生は
「その道の職人」です。
本当に患者様の事を思っているのであれば
自分の全エネルギーを
患者様に注がなければいけないのです。
この気持ちは、今の私も強く持っています。
だからこそ
「経営者」と「治療師」の立場は
役割変換がとても難しいのです。
そして、到底自分一人の知識では
とても両方を器用にやりこなすのは
本当に、大変なのです。
私も、３年前までは
本当に大変な思いをしてきました。
でも、小樋先生に会うと不思議なんです。
患者様の為に、技術を全力で磨きながらでも
あれよ、あれよという間に
その数値管理ができるようになったのです。
そして、何と言っても凄いのは
労働時間が減っているにも関わらず
今では、売上が当時の３倍以上になった事です。
もうよくわからないですね。
でも、小樋先生からすると
「全て計算通り」だそうです。
小樋先生
本当にありがとうございます。
今日のブログを読んで
「小樋先生に会ってみたいな」
と思われた先生は
是非、私に一声お掛け下さい。
もしかすると
「特別な、特典を用意してくれるかも」です。
小樋先生が開講する
「治療院の學校 体験セミナー」
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次回のブログは
小樋先生の告知が最終回となります。
冒頭にもありました
【お金という器】・【時間のコントロール】
この内容を一気にお伝えしていきます。
私が、なぜ年商○億円の会社を作ることができたのか？
そのヒントに迫りたいと思います。
次回のブログを
楽しみにお待ち頂ければと思います。
本日も最後までご覧頂き
本当にありがとうございました。
一野 恭範
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